Investir em marketing não é o mesmo que ter uma estratégia.
O PEMD Canvas é o método visual que transforma o planejamento de marketing da era digital em direção concreta: 8 oficinas conduzidas a quatro mãos, da primeira análise até um plano de ação priorizado, feito para a realidade da sua empresa.
Metodologia criada por Nino Carvalho, referência em marketing estratégico. Aplicada aqui por um Consultor Certificado.
Empresas que investem em anúncio. Publicam todos os dias. Já trocaram de agência mais de uma vez. E, mesmo assim, seguem sem saber ao certo para onde estão indo.
Isso raramente é falta de esforço. É falta de um plano por trás de tanto movimento. Fazer mais marketing não resolve o problema. O que resolve é direção.
Marketing com direção.
Estratégia que impulsiona resultados.
O que é o PEMD Canvas.
É o método visual de planejamento estratégico de marketing para a era digital. Em vez de partir do achismo, ele conduz a empresa por 8 oficinas estratégicas que encaram as perguntas que costumam ser evitadas, e terminam em um plano de ação pronto para sair do papel.
Foi criado por Nino Carvalho, uma das grandes referências de marketing estratégico do Brasil. Eu aplico o método como Consultor Certificado, sempre a quatro mãos com a liderança da sua empresa, porque um plano bom não se entrega pronto: ele se constrói junto.
- Criado por Nino Carvalho (Marketing Elevation), referência em marketing estratégico.
- Formato visual: cliente e consultor enxergam cada etapa com clareza.
- Construído a quatro mãos, nunca uma receita pronta aplicada de fora.
- Termina em um plano de ação priorizado, com foco em onde investir.
- Aplicado por Ricardo Wolf como Consultor Certificado pelo criador do método.
Certificação de conclusão em Planejamento de Marketing com PEMD Canvas emitida e assinada por Nino Carvalho. Veja o certificado mais abaixo.
8 oficinas. Uma de cada vez, a quatro mãos.
O PEMD Canvas acontece em 8 encontros de 1 a 2 horas cada. A cada encontro abrimos uma oficina estratégica e trabalhamos nela juntos, até chegar às decisões que mudam o rumo do negócio.
Você e eu, lado a lado
Eu conduzo como consultor. Você e a diretoria participam de cada oficina. Ninguém conhece o seu negócio como quem está dentro dele; ninguém organiza a estratégia como quem faz isso há mais de 20 anos.
Análise, insight e prioridade
Cada oficina é analisada critério a critério, até revelar o que importa. E, em cada uma, decidimos onde concentrar energia e recursos. Nada fica no genérico.
Cada oficina responde a uma pergunta que a maioria evita.
Segmentos
Entenda o tipo de cliente que compra hoje; aqueles que poderiam comprar, mas ainda não compram; quem compra o quê e onde; quais as motivações de cada segmento focal.
Produtos
Entenda quais produtos são comprados, por quais públicos e em quais canais; quais são mais relevantes para o sucesso financeiro da empresa; como eles se comparam com a concorrência.
Competidores
Entenda quem são os players que mais dificultam as vendas; quais concorrentes entram na decisão no momento da compra; como você está em relação à competição.
Posição atual
Entenda quais fatores internos estão bloqueando o progresso; as razões de não vender mais e melhor; os maiores gargalos e travas para o crescimento. Identifique oportunidades.
Posição a ser conquistada
Defina os objetivos para o período do planejamento; como vamos medir o progresso e o atingimento das metas; o que vai significar o sucesso do projeto.
Pilares estratégicos
Entenda o que pode acelerar o sucesso; quais os potenciais atalhos para trazer mais resultados; onde e em que investir para maximizar as chances.
Investimento
Defina o orçamento a ser alocado no projeto; qual o orçamento mínimo viável; assegure que o investimento esteja em conformidade com os objetivos da empresa.
Plano de ação
Defina o que é preciso fazer para alcançar os objetivos; quais ações têm mais ligação com eles; onde focar mais no período estabelecido.
Cada oficina, critério por critério.
Nenhuma oficina se resolve com uma olhada. Dentro de cada uma existem vários critérios objetivos, e analisamos um a um, da leitura mais imediata ao aprofundamento, até chegar à decisão que muda o rumo do negócio.
A leitura inicial
O que a empresa já enxerga e o que os números mostram de imediato em cada critério.
O cruzamento dos dados
Comparamos os critérios entre si e encontramos padrões que não aparecem no dia a dia.
As causas por trás
Por que cada critério se comporta assim, e o que realmente trava o crescimento.
A decisão
A conclusão que reorganiza a estratégia e aponta com clareza onde investir.
E sempre priorizamos. Não basta analisar os critérios. Em cada oficina decidimos quais deles merecem energia e recursos, para o esforço ir aonde mais rende.
Uma oficina alimenta a próxima.
O método é encadeado. O que você decide em uma oficina entra como matéria-prima na seguinte. Quando escolhemos os segmentos que valem o ataque, a oficina de produtos já parte desses segmentos. E assim, oficina após oficina, até o plano de ação. Nada se decide solto.
Segmentos
Definimos quais clientes valem o investimento.
Produtos
Analisamos os produtos certos, para os segmentos certos.
Competidores
Mapeamos a concorrência que disputa esses clientes e produtos.
Posição atual
Enxergamos com honestidade onde a empresa está.
Posição a ser conquistada
Definimos o destino e como medir que chegamos lá.
Pilares estratégicos
Escolhemos as poucas frentes que sustentam o crescimento.
Investimento
Alocamos o orçamento onde ele mais rende.
Plano de ação
O que sai do papel primeiro, com prazo e responsável.
É esse encadeamento que torna o PEMD Canvas tão completo: cada decisão nasce das anteriores, e o plano final é coerente de ponta a ponta.
Diretores e líderes que sentiram a diferença de ter um plano.
Estratégia que já passou pela produção, pela câmera e pela planilha.
Há mais de 20 anos ajudo empresas a sair do fazer por fazer e montar um planejamento de marketing que dá direção e traz resultado.
Comecei dirigindo a produção de conteúdo para marcas como Vale, Petrobras, Coca-Cola, L'Oréal, Nissan, Sotreq, Malwee, Prudential, SESI, JW Marriott, Sheraton, Jardim Botânico do Rio de Janeiro, Ministério da Educação, Disney e Rede Globo. Foi ali que aprendi o que constrói uma marca e o que faz ela vender.
Depois de 16 anos nesse mundo, fui para o tático e o operacional: e-commerces, negócios locais e os mais diversos segmentos, colocando a mão na campanha, no funil e no dia a dia. Isso me deu uma visão macro de negócio que é o grande diferencial do meu trabalho estratégico. Muitos consultores montam a estratégia sem nunca ter passado pela operação, não conhecem as dores do dia a dia e, na hora de transformar o plano em execução, patinam. Eu já estive dos dois lados.
Hoje reúno esse repertório dentro de um método sério. Desde 2022 também sou mentor e facilitador da Trilha de Marketing Digital da Casa Firjan, ajudando outros empreendedores a pensar de forma mais estratégica.
Método certificado, Consultor Certificado.
Planejamento com PEMD Canvas
Formação em planejamento estratégico de marketing na era digital, certificado por Nino Carvalho e pela Marketing Elevation.
COPPE / UFRJ
Palestrante de Marketing Digital no curso de Gestão Estratégica de Negócios do CRIE/COPPE/UFRJ, em parceria com o IEL da Firjan, em agosto de 2024. A COPPE é hoje um dos maiores centros de ensino e pesquisa em engenharia da América Latina em pós-graduação.
Mentor na Casa Firjan
Mentor da Trilha de Marketing Digital da Casa Firjan desde 2022, apoiando empreendedores e profissionais no desenvolvimento de estratégia e marketing.
Antes de marcar a conversa, veja se o encaixe faz sentido.
Faz sentido se
- Sua empresa é média, já consolidada, e já investe em marketing.
- Falta direção, não esforço.
- Você e a diretoria topam participar das oficinas, não só receber um relatório.
- Você quer um plano que sustente crescimento nos próximos meses, não um atalho.
- Você quer manter o plano vivo, com acompanhamento, não só receber e engavetar.
Talvez não seja o momento se
- Você busca uma fórmula pronta, igual para qualquer empresa.
- Você quer só mais um relatório para guardar na gaveta.
- Sua empresa ainda está validando o primeiro produto.
- Você procura o menor preço, não o melhor encaixe.
O que chega na sua mão no final.
Não é um relatório para guardar na gaveta. É um Canvas com a leitura completa do seu diagnóstico, a posição que você vai perseguir, os pilares que sustentam esse caminho e um plano de ação priorizado, com prazo e responsável para cada tática. Um documento que cabe na realidade da sua empresa e faz o marketing virar crescimento.
E ele não morre na entrega. Veja como mantemos o plano vivo.
Planejamento estratégico vivo.
Um plano só vira resultado se não for esquecido na gaveta. Por isso, na minha consultoria, a entrega do Canvas é o começo, não o fim. A estratégia não é um documento: é um ciclo que continua girando.
Depois da entrega, fazemos reuniões periódicas com os decisores para analisar a aplicação e orientar cada passo. O plano sai do papel de verdade.
A cada semestre refazemos o planejamento, incorporando o que funcionou e o que mudou no mercado, ou antes, se o mercado exigir. O plano acompanha a empresa, sempre atualizado.
Antes de marcar a conversa
Isso é curso ou consultoria?
É consultoria aplicada. As 8 oficinas acontecem com você e a sua diretoria, ao vivo, não em vídeo gravado. No final, o plano é seu.
Quanto tempo leva?
São 8 encontros de 1 a 2 horas cada, um por oficina. O ritmo se ajusta à disponibilidade da liderança. No fim do processo, você tem um plano de ação priorizado nas mãos.
Preciso mesmo participar dos encontros?
Sim, e isso é parte do método. O PEMD Canvas é construído a quatro mãos porque ninguém conhece o seu negócio como você. É essa participação que garante um plano real, e não um modelo genérico.
Para que porte de empresa é indicado?
Para empresas médias já consolidadas, que já investem em marketing e sentem falta de direção. Se a sua ainda está validando o primeiro produto, provavelmente ainda não é o momento.
E depois que o plano fica pronto?
Aí começa o acompanhamento, uma extensão opcional e recomendada. Fazemos reuniões periódicas com os decisores para orientar a aplicação e, a cada 6 meses, refazemos o planejamento para acompanhar o que mudou no mercado. É assim que o plano continua vivo, em vez de virar um documento de gaveta.
Por que não simplesmente contratar mais uma agência?
Porque a maioria das agências pula a etapa de planejamento e entrega soluções prontas. É mais rápido para elas, mas raramente resolve a falta de direção. O PEMD Canvas existe para fazer essa etapa direito, antes de qualquer anúncio.
Se o problema não é o quanto você faz, e sim a estratégia que falta atrás disso, vamos conversar.
Marketing com direção.Estratégia que impulsiona resultados.